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户外用品露营地是户外运动休闲集散中心

中国游乐旅游网 时间:2021年08月04日 13:51

  中国露营地产业近两年发展很快,基于这个风口和趋势,我今天的演讲主题是《中国露营地发展的再思考》。2016年148号文件,可以算作是整个行业的一个引爆点,其最大的效果就是让很多观望并研究该产业的人下定了决心。

  此前有很多朋友进入这个产业,比如一些越野、户外爱好者,觉得房车露营在国内应该也会发展不错,开始做一些尝试,比如从企业的角度、从服务的角度如何把这个产业搭建起来。这一批人,也是中国早期露营地产业的推动者,然而,他们的问题是在于专业性或者商业思维没有那么精准。

  近期,我通过和如家小镇进行深入合作之后发现,如家对营地的思考非常精细化,如家能够把快捷连锁做成全国连锁的,地下投入多少,需要做多少个营位,每个营位价格是多少,保持多少的入住率,运营团队必须达成多少绩效,其实一切都是密切关联。如果以如家的这种模式做营地,其实不赚钱也很难。

  事实上,中国露营地产业发展也有十几年的时间,不过,一般都把李克强总理2014年在国务院常务会议上的讲话作为元年。之后为了推动露营地建设,国家相继出台了多个文件。

  2013年是,本人负责中信资本房车项目,当时中国的房车露营产业非常简单,2000台房车就能撬动整个市场。在中信我们做了一个很有意思的报告,关于中国房车产业什么时候进入一个爆发点?我们认为,当房车保有量超过10万台的时候,也是中国房车单向产业进入爆发点的时候。 不过,后来因为工作和其他原因终止了这项事业,后来转战奇瑞。

  与其他进入者不同的是,奇瑞是从汽车的角度重新思考和定义这个产业。当自驾游成为普遍现象,景区做的是扩大停车场,那一代的停车场离景点门口很远。而奇瑞通过精准分析做出判断,在建设营地时,要让每一辆自驾车自由进出,停车方便。

  奇瑞做龙山营地这个项目时,没有考虑赚钱的问题,但做完之后非常意外,第一年就实现收支平衡。大家如果简单来看,看不到太多,我在里面待了三年,公司是大量的改进、大量思考市场需求。奇瑞之所以敢大范围往里投钱,是因为判断这个市场很有未来。

  在这个过程中,奇瑞主要获得了两方面的好处,一个是相对而言比较精准的数字,第二个是黄山营地没有像龙山营地完全成熟的模式。不过,黄山营地非常有代表性,是户外运动的天堂,客群也是实现了快速的变化,从一开始平均每天100多人、200多人、500多人、一年1000多人,到现在一周500人。而把营地作为一个集散地,我们也开发了很多其他玩法,包括徒步、骑行、自驾等。就此而言,营地在黄山景区得到的最大价值就是集散地。

  新西兰最大的皇后镇,户外用品也是全球最经典的体育小镇,在营地方面做得最好的就是运动、休息中心,事实上,皇后镇的每一个营地非常简单,住进去以后就是一系列琳琅满目的户外运动。

  第一,众所周知,国外大部分营地都是公益属性,60%-70%是政府性投资,而中国至少60-70%是国有企业来做,国有企业代替了政府行使相关职能。奇瑞之所以能在黄山投资4.5亿建设露营地,也与其性质有关,户外用品私营企业不可能这么去做,只有国企有可能投。中国大部分营地应该由国有企业去投,唯有这样,才能够推动中国基础设施的配套建设,小企业很难去承受相关相关成本投入。我们的判断是,一个营地很容易赚钱,但想赚到很好的利润空间难度太大。

  第二,到底什么叫营地产业?其实不仅仅是几个房车企业就能撑起来,户外用品营地产业是以营地为基础形成的户外运动休闲集散中心。但因为营地带动产业的发展,潜在成长空间还是很大。营地能带动的未来,就是中国旅游的未来。预计到2030年几十亿的旅游消费,需要不断增加旅游消费频次,次数多了,不在着眼于观光的时候就是体验。这样的话在未来中国旅游消费的过程里面,包括我们去欧洲的过程,大量的户外运动承载了以前旅行社的职能,那个地方旅行社在里面做了一个中间商,赚了很少的钱。

  我最近帮着呼伦贝尔在做营地,呼伦贝尔和新西兰是一个非常相近的地方,都是大山大水非常美。但呼伦贝尔有一个问题,有一个小的案例我感觉是骑马,基本上在呼伦贝尔200块钱一圈回来,而新西兰是先跟马交流,再去骑马。体验的产业就是这样,没办法用简单的价格来衡量,一个地方50,一个地方300,很难来用价格来衡量体验满足度。

  发展到这个阶段,营地产业应该给旅游行业带来一个新要求,即加深完善旅游产品。基于营地形成的产品,户外用品才是未来体验旅游时代的主要模式。就此而言,户外用品基于营地运营的角度而言,我们更应该开发好的旅游产品,绝对不是做一个营地,绝对不是卖一个房车,还要深入到产业链的上下游。

  (本文为露营天下创始人孙建东在3月17日下午由中国社会科学院旅游研究中心主办、旅界传媒协办、北京新奥和元文化支持的“旅游创新(TIC)沙龙第五期:发现中国营地产业方向”上的发言。)返回搜狐,查看更多

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  简介描述:中国露营地产业近两年发展很快,基于这个风口和趋势,我今天的演讲主题是《中国露营地发展的再思考》。2016年148号文件,可以算作是整个行业的一个引爆点,其最大的效果就是让很...
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